Analisi Competitor

Analisi competitor, come battere la concorrenza con una strategia vincente

Analisi competitor, conosci i tuoi avversari

L’analisi competitor, o analisi della concorrenza, è un processo strategico con cui un’azienda identifica e valuta i suoi principali concorrenti per comprenderne i punti di forza e di debolezza rispetto ai propri. Questa analisi è fondamentale per delineare una strategia, perché offre una visione chiara del panorama competitivo in cui opera un’azienda.

Analisi competitor, perché è importante?

L’analisi competitor è quell’analisi sistematica che permette di identificare, valutare e monitorare gli avversari per comprendere i loro punti di forza e di debolezza. Questo processo include, tra le altre cose, l’esame delle strategie altrui, dei prezzi, dei canali di promozione, della quota di mercato.

Il fine ultimo è di ottenere un’immagine chiara del panorama competitivo in cui opera l’azienda e di utilizzare queste informazioni per migliorare le proprie strategie e performance.

L’analisi competitor rivela la propria importanza nei vantaggi che garantisce all’azienda che decide di effettuarla:

• comprendere il settore e contesto competitivo in cui si opera;
• definire o raffinare la propria Unique Selling Proposition (USP) per distinguersi nel mercato;
• stabilire benchmark chiari per misurare i propri progressi e successi;
• identificare le strategie adottate dai rivali;
• ottimizzare la propria strategia di marketing e operativa per superare la concorrenza.

I risultati di un’analisi competitor meticolosa possono essere sfruttati per stabilire benchmark, valutare l’efficacia della propria strategia di marketing attuale e, se necessario, svilupparne una completamente nuova.

Investendo tempo e risorse in un’analisi competitor ben strutturata si aprono le porte a un ventaglio di opportunità per rafforzare la propria posizione nel settore. Questo permette di anticipare le mosse degli avversari, identificare le tendenze emergenti e adattare di conseguenza le proprie strategie di marketing e sviluppo prodotto.

Come fare un’analisi competitor efficace

La realizzazione di un’analisi competitor può essere suddivisa in diverse fasi chiave, ciascuna delle quali richiede un approccio metodico e attento.

Identificazione dei competitor

Il primo passo consiste nella creazione di un elenco di tutti i principali attori nel proprio settore. La lista includerà sia i competitor diretti, che offrono prodotti o servizi simili ai propri, sia quelli indiretti, che potrebbero soddisfare lo stesso bisogno del cliente con soluzioni alternative.

Analisi approfondita

Una volta identificati i competitor principali, è il momento di effettuare un’indagine approfondita, prendendo in esame vari fattori:

• posizionamento dei competitor sul mercato;
• presenza online: si tratta di comprendere quanto i competitor siano visibili nella ricerca organica, a pagamento e sui canali social;
• analisi del pubblico: importante è capire chi sia il target audience dei competitor e come si sovrappone al proprio target. Si tratta di analizzare la demografia e i comportamenti del pubblico per identificare potenziali opportunità.

Profilazione dettagliata

Dopo aver raccolto dati quantitativi sui competitor, si passa ad un’analisi qualitativa, creando un profilo per ciascuno che includa:

• storia aziendale e tappe principali;
• gamma di prodotti/servizi offerti;
• strategie di pricing e promozioni in corso;
• canali di marketing e distribuzione utilizzati.
• punti di forza e debolezza.

Analisi delle “4 P” del marketing

Vengono esaminate nel dettaglio le “4 P” dei competitor, ovvero prodotto, prezzo, posizionamento, promozione. Questo passaggio è fondamentale per comprendere come i competitor si posizionano nel mercato e come comunicano il proprio valore ai clienti.

Sviluppo di una strategia basata sui dati

Con le informazioni raccolte, è possibile sviluppare o adattare la propria strategia per sfruttare alcuni punti deboli dei competitor e per difendersi dai loro punti di forza. Il piano potrebbe includere l’adattamento di alcune caratteristiche dei propri prodotti, la revisione del posizionamento, l’ottimizzazione dei canali di marketing o l’introduzione di nuove iniziative promozionali.

Monitoraggio e aggiornamento continui

L’analisi competitor non è un’attività che viene effettuata una volta sola, bensì un processo continuo. Il mercato, le strategie dei concorrenti e le esigenze dei clienti sono in costante evoluzione. È quindi è essenziale mantenere l’analisi aggiornata e monitorare regolarmente i cambiamenti nel panorama competitivo.

Strumenti e risorse per fare un’analisi dei competitor

Per eseguire un’analisi competitor efficace e dettagliata, è possibile sfruttare molti strumenti e risorse in combinazione, tra cui:

• Strumenti di Analisi SEO e SEM: Semrush, Ahrefs, e Moz sono alcuni esempi per analizzare la visibilità online dei competitor;
• Software di social media analytics: per esaminare la presenza e l’engagement dei competitor sui social media;
• Report di analisi di mercato: per ottenere insights sulle dimensioni del mercato, sulle quote di mercato e sulle tendenze del settore;
• Sondaggi: per comprendere le percezioni e preferenze del pubblico.