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Ricerche di mercato: punto di partenza per la vendita all’estero

Ricerche di mercato, analizza le opportunità

Le ricerche di mercato sono uno step da cui non si può prescindere per cominciare un’attività di vendita all’estero. Si tratta di uno studio che consente di investire in modo controllato e risparmiare risorse economiche.

Una buona ricerca di mercato fornisce gli strumenti indispensabili per una strategia export di successo.

Perché è importante effettuare ricerche di mercato

Effettuare ricerche di mercato prima di esportare è fondamentale per svariati motivi, aiutando le aziende a navigare in contesti internazionali spesso complessi e variabili.

Alcuni punti chiave che sottolineano l’importanza di questa pratica:

 

Comprensione delle differenze culturali e di mercato

Ogni mercato ha le sue specificità culturali e normative e comportamenti di consumo. Una ricerca di mercato approfondita aiuta a comprendere queste differenze e ad adattare di conseguenza i propri prodotti, le strategie di marketing e di vendita per rispondere correttamente alle aspettative e consuetudini locali;

 

Identificazione e valutazione delle opportunità di mercato

Le ricerche di mercato forniscono informazioni preziose sulle dimensioni del mercato, le tendenze di crescita, i segmenti di clientela e le nicchie di mercato inesplorate. Questo permette alle aziende di identificare le opportunità più promettenti e di valutare il potenziale di successo in un nuovo mercato;

 

Analisi della Concorrenza

Attraverso le ricerche di mercato è anche possibile capire chi sono i competitor internazionali, quali strategie adottano e come si posizionano sul mercato. Una ricerca efficace aiuta a mappare il panorama competitivo, a identificare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti e a sviluppare strategie per differenziarsi e competere efficacemente;

 

Valutazione dei rischi

Esportare comporta una serie di rischi, inclusi quelli legali, finanziari e operativi. Attraverso le ricerche di mercato, le aziende possono identificare e valutare questi rischi in anticipo, permettendo di sviluppare strategie per mitigarli o evitarli;

 

Ottimizzazione del prodotto o del servizio

Le esigenze e aspettative dei consumatori possono variare notevolmente da un mercato all’altro. La ricerca di mercato può rivelare se è necessario modificare il proprio prodotto o servizio per soddisfare le normative locali, preferenze culturali o esigenze specifiche del mercato di destinazione;

 

Sviluppo di strategie di marketing e comunicazione efficaci

Le ricerche di mercato forniscono insight cruciali su quali strategie di comunicazione adottare, sui canali più efficaci, sui messaggi promozionali che potrebbero funzionare con il pubblico locale;

 

Conformità normativa e legale

Ogni paese ha le sue leggi, normative e requisiti di conformità per l’importazione di beni e servizi. Le ricerche di mercato aiutano le aziende a comprendere questi requisiti per evitare costose violazioni legali e ritardi.

In conclusione, eseguire una ricerca di mercato approfondita prima di esportare non solo aumenta le probabilità di successo in un nuovo mercato internazionale, ma aiuta anche a minimizzare i rischi e a massimizzare il ritorno sull’investimento. Le ricerche di mercato rappresentano un punto di partenza per prendere decisioni informate, da quelle strategiche a quelle operative, rendendo l’ingresso in nuovi mercati il più fluido e vantaggioso possibile.

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Come fare una ricerca di mercato

Condurre una ricerca di mercato efficace è un processo complesso e articolato che richiede un’attenzione meticolosa ai dettagli e una comprensione approfondita del settore, del pubblico di riferimento e del contesto economico in cui si opera.

Fare attività di export senza una ricerca di mercato significa prendere decisioni senza considerare il contesto e le attività della concorrenza. Uno studio, d’altro canto, consente alle aziende di prendere decisioni basate sui dati, assicurando maggiori probabilità di successo.

Di seguito, una panoramica dei principali step che contraddistinguono la realizzazione di ricerche di mercato.

 

Definizione degli obiettivi della ricerca

Il primo passo nella realizzazione di una ricerca di mercato è stabilire obiettivi chiari e misurabili. Questi obiettivi dovrebbero rispecchiare le informazioni specifiche che si desidera ottenere dalla ricerca e come queste informazioni saranno utilizzate per prendere decisioni aziendali informate. Si passa dalla valutazione della fattibilità di un nuovo prodotto o servizio, alla comprensione delle preferenze dei consumatori. E ancora, l’identificazione dei segmenti di mercato e la valutazione della concorrenza.

 

Identificazione del pubblico target

Una volta definiti gli obiettivi, è di fondamentale importanza identificare il pubblico target della ricerca. Questo passaggio implica la comprensione di chi sono i clienti ideali, quali sono le loro caratteristiche demografiche, quali bisogni e desideri hanno, come preferiscono comunicare e acquistare. Questa fase richiede la creazione di profili dettagliati del cliente, noti anche come “personas“, che aiutano a personalizzare e focalizzare la ricerca.

 

Raccolta e analisi dei dati

La raccolta dei dati è un elemento critico per le ricerche di mercato e deve essere eseguita con precisione. In una prima fase, è essenziale identificare strumenti di raccolta dati (come questionari o script di intervista) che siano chiari, imparziali e che possano catturare accuratamente le informazioni desiderate. In secondo luogo, è importante selezionare fonti affidabili e pertinenti e valutare la qualità e rilevanza dei dati.

Dopo aver raccolto i dati, lo step successivo è l’analisi. I dati grezzi vengono trasformati in informazioni utili, che possono indirizzare le decisioni aziendali.

Interpretazione e presentazione dei risultati

L’interpretazione dei risultati è quella fase in cui i dati analizzati vengono tradotti in possibili azioni. I risultati vengono interpretati alla luce degli obiettivi iniziali della ricerca e del contesto più ampio del mercato.

Una presentazione efficace dei risultati della ricerca di mercato è fondamentale per garantire che le informazioni siano comprese e utilizzate correttamente. Si va dalla creazione di report scritti dettagliati alla presentazione di risultati attraverso presentazioni visive e la discussione di questi ultimi con le parti interessate.

 

Passaggio alla fase operativa

L’ultima fase di una ricerca di mercato è utilizzare gli insight ottenuti per prendere decisioni strategiche e orientare le azioni aziendali. Alcuni esempi sono l’adattamento dei propri prodotti o servizi per meglio soddisfare le esigenze del cliente o l’adeguamento delle strategie aziendali in base alle tendenze emergenti.

La ricerca di mercato è quindi un pilastro fondamentale per la creazione di strategie aziendali efficaci. Seguendo un approccio metodico e sistematico, le aziende possono ottenere insight preziosi per prendere decisioni informate, riducendo i rischi e identificando nuove opportunità di crescita.

In un mercato internazionale sempre più competitivo e in rapida evoluzione, la capacità di condurre una ricerca di mercato accurata e approfondita è più importante che mai.

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